CBE中国美容博览会、美妆供应链博览会全新双展主题
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打破“内卷”!专属《美妆跨境出海攻略》已送达!

2022-09-21 11:00:50

中国美容博览会


自2020年全球受到疫情的影响,消费者大规模地向线上转移,全球主要国家和地区的网络零售进入一个高速增长期。随着整个线上消费渗透率的不断提高,愿意为高质量支付高价格的消费者群体逐步也在扩大,种种因素叠加,共同推动了行业的发展。


在国内美妆赛道竞争日趋白热化、行业增速放缓的背景下,不少国货美妆品牌瞄准出海营销这一支点,纷纷进入海外市场。上海市静安区政协委员、CBE中国美容博览会执行主席桑莹分析道:“中国化妆品行业经历了过去十数年的高速增长之后,市场日趋成熟,尤其是在电商快速发展的助推下,无论是上游研发制造还是品牌产品都在不断磨砺中成长,并掀起了美妆国潮的盛行,在规模与品质等方面逐渐显现出与国际品牌一较高下之势。越来越多本土化妆品企业与品牌,展露出对外扩张的决心。


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当前美妆品牌出海核心策略有哪些?出海的征途上,美妆出海的第一站要选在哪里?如何选择适合目标站点的产品?品牌如何布局才能脱颖而出,获得业务增长?


在此背景下,近期于线上举办的CBE美妆跨境出海电商论坛,从国妆出海的三大流量聚集地--跨境平台、独立站以及社交电商的角度切入,贴近中国美妆品牌实际,为大家制定出海避坑指南,助力出海的品牌与企业降本增效,少走弯路。


从中国制造到中国智造

从货通全球到品牌出海


亿邦研究院麦浩超院长介绍:“过去十年,中国的跨境电商都是以性价比输出为主,通过产品价格去获得竞争优势。但是随着现在 DTC 模式的兴起,跨境的原生品牌、新消费品牌包括传统的品牌都在做全球化的布局。我们预判,美妆的跨境出口,即将要进入品牌出海的年代。


广东省网商协会黄丽霞副秘书长谈到:“国货美妆在海外市场要逐渐地摘除掉低价和平替的标签,在巩固自己并完善技术的同时,要利用丰富的东方文化,让美妆品牌的出海之路走得越来越远。中国美妆出海要和国际品牌做正面的对抗,肯定要在技术创新、产品设计和品牌文化等各个方面来去突破。所以中国制造时代已经过去了,国货美妆将在海外市场开启一个中国品牌的时代。”


在确定了品牌出海后,该如何进行战略布局?浩瀚晨星数字营销有限公司CEO藏经老师建议:“要先调研,再策划后实施!在出海的过程中企业要具备海外品牌的建设力、多元化的渠道建设力及数字化运营的能力。在中短期的规划中,推荐选择平台电商加独立站作为第一步,然后去考虑线下的大型零售和国家地区的分销。品牌要出海,一定要重新站在当地用户的视角,理解他们的心理和文化思考,去重新定义你的产品和品牌定位。”


海外核心市场

选好出海第一站


全球电子商务用户数量已经达到了34亿。在2021年,全球跨境电商市场份额占比较大的还是北美跟欧洲,东南亚和日韩的占比也在逐年上升


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欧洲化妆品市场的规模达到了近1200亿美金;美国作为单体国家里面化妆品市场规模比较大的,2022年市场规模约为850亿美金,且一直保持着稳定的增长。在这两个市场庞大且成熟的地区,亚马逊无疑是入局跨境平台中的主要选择。


亚马逊全球开店的龚通波总监介绍到:“2021年,亚马逊中国化妆品卖家实现了19%的同比增长。中国强大的供应链研发制造能力,以及日益强大的品牌打造和线上运营能力,让中国品牌可以逐浪海外。亚马逊也将致力于和中国的化妆品品牌来共创全球品牌新格局。很多中国品牌出海的佼佼者都是从亚马逊起步的,因为我们能够提供包括从选品到合规、从物流到广告、从促销到品牌的各个主要模块各项解决方案。”


东南亚地区以其高度移动化及不断壮大的年轻用户数量,电商增速快,跃升为亚洲非常具有活力的电商市场。与此同时,据eMarketer的数据显示,预计2022年拉美市场的电商规模将突破1000亿美元,数字化潜力的释放,使其成为快速崛起的全新电商蓝海。


在东南亚和拉美市场上深耕的Shopee取得了非常耀眼的成绩,Shopee美妆个护招商运营经理Kimberley Song提到:“美妆产品以其增长快,爆发强,重营销的特点成为了跨境的核心类目,特别是彩妆和美容工具,市场需求量非常大,且国外消费者在这一类目中对中国品牌的接受度很高。Shopee的成功离不开我们的核心策略——专注移动端,我们因地制宜,本土运作经验丰富,能够迅速满足不同市场消费者的需求。”


作为世界第三大化妆品消费国和全球第四大电商市场的日本,其市场成熟,消费者网购热情高。近年来,随着日本市场价值不断释放,中国卖家在日本业务发展势头良好,卖家数量逐年攀升,已然成为中国品牌出海新热土。


经过25年的发展,日本乐天已经是一个以电商市场为核心的互联网集团,在日本已经形成了乐天生态圈。日本乐天集团深圳分公司招商经理王慧鑫Shelly谈到:“成熟的市场就意味要求和门槛会比较高一点,对于产品的品质及售后服务等要求会多一些。同时,消费能力也是比较强的。对品牌出海日本,我们建议要深入洞察日本语言文化和消费者的心理、通过与网红合作来有效地结合产品的特性和运营的特质以及做好线上线下的同步推广。”


品牌意识崛起

把脉DTC跨境热点


跨境电商已经通过独立站、直播、短视频和社交媒体呈现出了新的产业生态


近年来,独立站的市场规模增势惊人。据艾媒咨询报告,中国企业在海外建立的独立站数量已达到了20万个,从跨境电商B2C市场结构上看,独立站份额从2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。独立站模式具备一定的经营灵活性,易于收集、分析用户数据以运营私域流量,有够有效规避第三方跨境电商平台合规风险等优势,未来发展势头强盛。


直播带货、私域社群分享这种新的模式也逐渐在海外流行起来,直播带货模式的增长潜力以及平台扶持政策的双重效应下,使得越来越多的卖家正押注这一新兴赛道。


“什么是DTC,那就是深入的本地化,沉浸式的体验和优秀的品牌服务” Meshop创始人Justin Jia谈到:“国内独立站也就是品牌官网,只是作为一个官方展示用,但是对于海外来讲,可以作为一个主要的获客渠道。独立站建站不仅仅是建一个网页,还包括选品、营销、运营、收款、物流、售后、数据分析、ERP等等这些全流程的生态服务。

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“中国品牌除了出口货物,我们可以去做文化和价值观的出口”谷歌重点新客户团队行业经理Allison Fang介绍到:“我们旨在为从来没有接触过谷歌的跨境电商品牌在出海阶段提供0到1的定制化营销服务,包括行业洞察、分享业内成功案例和打造量身定做的数字营销策略,来扶持中小企业在出海的早期业务阶段,通过谷歌广告和出海整个生态链的合力,获得长足的发展。”


赛文思营销咨询创始人&CEO陈勇Chris分析到:“把握好社交媒体,就能够把握好消费者去了解品牌、发现品牌以及和品牌进行深度互动。DTC正好是可以很好地达成这样的成效,通过这种方式,缩减中间环节,节省成本的同时,也提升了沟通的效率,反过来帮助品牌商去更好地了解我们产品怎么去做升级迭代。”


作为TikTok的美国官方服务商,CrispySmash CEO Leo Liu介绍到:“直播带货在美国还处于相对早期的阶段,但是本土的品牌方已经开始慢慢地入场了。从观众角度来说,受众还是以25岁以下的年轻人为主。培养自己的这个私域流量、通过直播来获取用户的成本相对来说还是比较低的,品牌间的竞争程度也没有那么激烈。”


手把手教学

制定出海避坑指南


在选好了目标市场和跨境电商平台后,我们该怎么在线上开店?深圳乐世佳科技有限公司王靖总监手把手带大家从0到1,了解美妆产品出海10个核心的关键步骤:开店前需要做好开设店铺之前的准备工作,包括选择站点、选择产品,及估算开店成本。开店中更多的是根据我们已经准备好的一些资料,完成店铺注册,包括会涉及到产品或者是品牌的资质审核。开店后,需要去完善产品的详情页,安排物流,做好发货的工作,并通过线上的促销工具,加快出单过程


万邑通集团业务发展负责人范佳俊详解出海物流供应链管理:“因为美妆的很多产品是粉末膏体,在跨境物流的运输和资质方面确实有一定的特殊性和要求,需要卖家提前做好准备。目前,做海外仓发货是一个必然趋势,因为它能给消费者提供更加便利就近的购物体验,而且在履约方面,可以帮助品牌商实现很多的个性化场景。在供应链的柔性方面加强更多的竞争力的话,那其实对于整个品牌的附加值提升是非常有帮助的。”


深圳乐世佳科技有限公司王靖总监就产品出海的合规标签方面进行了介绍:“国外的法规跟国内的法规的有些定义范围是不一样的,所以建议大家一定要通过自己或是专业机构进行查询。在选品过程中需要提前做好的准备的就是标签,既要完成语言的翻译,也要根据适用性的条款做好对应的信息的披露。”


结语


在当下“内卷”的市场中,跨境出海为产品和品牌提供了一个更为宽广的增量市场。通过前期对市场与消费者的详尽调研、了解,选定出海产品与营销策略,加上安全的支付体系、便捷的物流及完善的售后服务,能够帮助商家企业在出海之路乘风破浪,剑指全球。


更多有关跨境出海的专业解读和实操分享,敬请关注即将于12月14日-16日在上海浦东新国际博览中心举办的第27届CBE中国美容博览会的同期活动,助您轻松跨境,美妆出海不迷航。



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CCA 东盟美容展




2016年开始,CBE提出了“引进来,走出去”的理念,借助CBE展会平台,联动CBE集团公司——英富曼集团的海外展览资源,在引进海外优质美妆产品与前沿科技成果的同时,带着本土化妆品制造企业及美妆品牌走出国门,走入世界竞争市场,并已先后在日本、韩国、泰国、法国、意大利、西班牙、德国、中国香港及中国台湾等地区开展了全球巡展活动。


除了开展跨境出海电商论坛之外,基于全球市场的发展趋势与政策,CBE将继续整合更多的海外资源助力本土企业出海。值得关注的是,2023年9月14日-16日,由CBE联合主办的COSMOPROF CBE ASEAN东盟美容展将在泰国曼谷举行,助推本土美妆企业进入东南亚市场迈出坚实的一步。

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